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Entradas con el tag ‘redes de ventas’

21 Aug 2012 06:28
subido por: admin

Vender en el siglo XXI

Lo primero en ventas es tener claro que es vender, y sobre todo que es vender en los tiempos que corren con redes sociales, marketing móvil, Internet y otros avances tecnológicos.

Que es vender:

Intercambio de un producto o servicio a un precio prefijado entre un comprador y un  vendedor.

Es dirigir mediante la persuasión e influencia a un posible cliente hacía la compra de un producto.

Acciones dirigidas a persuadir a una persona a una acción que conlleve un beneficio para ambas partes.

Es un proceso de ayuda y de consutoria desde el vendedor para ayudar al comprador a tomar una decisión de compra.

Comunicación entre dos agentes, el comprador y el vendedor, donde el vendedor tiene que comprender lo que demanda el comprador y transmitir sus beneficios.

Estas definiciones son reales pero vemos que cada vez se matiza mas la venta como un acto de ayuda a tomar decisiones, es la venta a través de asesoría o consultoria, la venta surge de la información y asesoramiento que ofrecemos al cliente.

Hoy en dia las principales empresas de redes de ventas están reduciendo costos mediante reuniones a través de multiconferencia. Este servicio es muy apropiado para redes de ventas situadas en diferentes lugares y que necesitan reunirse con frecuencia.

Además existen cambios en varias direcciónes;

Los clientes tienen más poder, debido a redes sociales e Internet.

Más poder de compra en menos clientes.

Los compradores usan mas tecnología y tienen formación especifica en compras.

La tecnología te proporciona una oficina virtual de ventas.

El vendedor a la vez tiene que estar al dia en el uso de redes sociales, móviles ultima generación tablets, aplicaciones crm.

La estructura de las organizaciones es más plana en todas las áreas.

El área de compras se halla fuertemente tecnificado a través de nuevas herramientas de control de stocks.

Hay nuevos canales como la pagina web, comercio electrónico, redes sociales que han ampliado los conocimientos necesarios.

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