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Entradas con el tag ‘multiconferencias’

6 Sep 2012 12:57
subido por: admin

Como ahorrar costes en tus reuniones comerciales?

Desde que empezó la crisis  todos los directores comerciales se han visto obligados a reducir sus costes comerciales. Dietas, viajes , comidas ,etc.. se han visto muy reducidas e incluso suprimidas. A la vez las exigencias han aumentado, por un lado debido a una mayor competitividad en todos los aspectos y  por otro por tarifas y ofertas muy agresivas. Para estar al dia con tu departamento comercial es necesario tener al menos una reunión por semana, para analizar cuentas importantes, estado de los objetivos etc. Una forma fácil y económica de hacerlo es mediante el servicio de multiconferencia telefonica o call conference. En GestionPyme.es hemos pedido a una de las compañias punteras que nos explique en profunidad este servicio y sus costes, hemos hecho un completo resumen que puedes ver aqui.

Para más información visita la web Enconferencia.es

21 Aug 2012 06:28
subido por: admin

Vender en el siglo XXI

Lo primero en ventas es tener claro que es vender, y sobre todo que es vender en los tiempos que corren con redes sociales, marketing móvil, Internet y otros avances tecnológicos.

Que es vender:

Intercambio de un producto o servicio a un precio prefijado entre un comprador y un  vendedor.

Es dirigir mediante la persuasión e influencia a un posible cliente hacía la compra de un producto.

Acciones dirigidas a persuadir a una persona a una acción que conlleve un beneficio para ambas partes.

Es un proceso de ayuda y de consutoria desde el vendedor para ayudar al comprador a tomar una decisión de compra.

Comunicación entre dos agentes, el comprador y el vendedor, donde el vendedor tiene que comprender lo que demanda el comprador y transmitir sus beneficios.

Estas definiciones son reales pero vemos que cada vez se matiza mas la venta como un acto de ayuda a tomar decisiones, es la venta a través de asesoría o consultoria, la venta surge de la información y asesoramiento que ofrecemos al cliente.

Hoy en dia las principales empresas de redes de ventas están reduciendo costos mediante reuniones a través de multiconferencia. Este servicio es muy apropiado para redes de ventas situadas en diferentes lugares y que necesitan reunirse con frecuencia.

Además existen cambios en varias direcciónes;

Los clientes tienen más poder, debido a redes sociales e Internet.

Más poder de compra en menos clientes.

Los compradores usan mas tecnología y tienen formación especifica en compras.

La tecnología te proporciona una oficina virtual de ventas.

El vendedor a la vez tiene que estar al dia en el uso de redes sociales, móviles ultima generación tablets, aplicaciones crm.

La estructura de las organizaciones es más plana en todas las áreas.

El área de compras se halla fuertemente tecnificado a través de nuevas herramientas de control de stocks.

Hay nuevos canales como la pagina web, comercio electrónico, redes sociales que han ampliado los conocimientos necesarios.

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