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15 Nov 2012 15:57
subido por: admin

EL CASO DE ÉXITO DE BARRABÉS

Hoy en día cualquier pequeño comercio se plantea dar el salto del off line al on line, pocos son los que siguen desoyendo las puertas que abre internet, sin embargo, si miramos la vista atrás sólo 15 años, comprenderemos con la velocidad con la que han ido desarrollándose el mundo de la venta online.

Juan Carlos Barrabés es uno de esos visionarios que decidió en 1994 que podía vender los productos de alpinismo que tenía en su tienda física en una plataforma online, dando lugar así a Barrabés.com. Este portal, que fue pionero y sigue siendo referencia internacional, no surgió con pocos problemas. En aquel momento no existía el software necesario para poder en marcha un e-commerce. Una vez lo consiguieron, Juan Carlos Barrabés y su socio y hermano, necesitaron un capital semilla de un millón y medio de entonces en el negocio.

Tenían claro que para vender necesitaban bien ser los más competitivos en el precio de los artículos de montañismo, o bien crear una comunidad alrededor de su portal a la que acudir al mismo le supusiese una experiencia gratificadora para posteriormente comprar.

Así, Barrabés.com ha ido desarrollando en torno al portal web una comunidad de usuarios amantes del alpinismo que pueden no sólo comprar sus productos, sino también estar informado de las noticias, interactuar con otros amantes de la montaña, comprar y vender productos que lo usuarios quieran deshacerse o adquirir, escribir en los blogs… un sinfín de actividades que hacen de Barrabés.com un lugar de referencia.

Además, el negocio para el emprendedor Juan Carlos Barrabés ha ido más allá de la venta y la comunidad. Ahora, también dispone de una consultoría en la que explica cómo desarrollar negocios por internet con éxito a otras empresas que quieren dar el salto a internet.

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