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22 Jan 2014 08:23
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Las pymes se hacen con el comercio exterior

Pese a que los anuncios sobre la existencia de  indicios de recuperación de la economía están siendo constantes en los últimos meses, es el comercio exterior sigue pareciendo la vía de escape para muchas empresas que ven imposibilitada su subsistencia sólo con el consumo interno.

    Las empresas españolas salen al mercado exterior,  eso es un hecho, han perdido el medio a exportar. El mercado exterior ha dejado de ser un nicho de oportunidades solo para las grandes empresas; las pequeñas y medianas empresas también se han ganado el derecho a participar en estos mercados.

      Las PYMES han sido capaz de adaptar sus productos y servicios para poder triunfar en los nuevos mercados. Siendo capaces de solventar obstáculos relacionados con los gustos, costumbres, normativas, canales de venta; la adaptación como camino hacia el éxito.

        Muchas empresas han aprendido que es exportar es un camino lleno de espinas y que el éxito no siempre es posible, pero también que la planificación, anticipación y la toma de medidas adecuadas, reducen las sorpresas y la posibilidad de estrellarse en el intento de salir al exterior.

        Las PYMES han logrado expandir sus negocios en el exterior, y la clave pasa por adaptar sus productos a los gustos, costumbres y peculiaridades de los países a los que se decide exportar.

        2 Jan 2014 08:27
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        ¿Dónde va destinado el presupuesto de Innovación?

        La políticas de Innovación pública se reparte entre el sector publico  (defensa, organismos públicos de investigación, etc), el privado (innovación empresarial) y el contacto entre ambos (CDTI, oficinas de transferencia universitaria,..).

        En los presupuestos generales del Estado para el año pasado, se destinaron 319.460 millones para políticas de innovación, lo que supone un 1,86% del total del presupuesto, un 7% que en el año anterior.

        De hecho varios grupos de científicos  valoran 2013 como un año de “supervivencia de la innovación” y destacan las movilizaciones en el sector.

        La Confederación de Sociedades Científicas de España (Cosce) y la Federación de Jóvenes Investigadores (FJI/Precarios) han calificado 2013 como un año de “supervivencia” tras mantenerse “prácticamente los mismos recortes que en años anteriores”.

        26 Dec 2013 09:17
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        Las Pymes tiene el punto de mira a Brasil

        El 33% de las pymes y autónomos españoles afirman querer fijar su empresa en brasil


        Los dos grandes eventos programados para el próximo año son un gran atractivo para unas empresas instauradas en un mercado saturado  y con un consumo que no termina de levantar la cabeza. Esto unido a que se trata de la sexta economía del mundo (la mayor de América Latina en cuanto al PIB, y la segunda de América), y a los más de 200 millones de clientes potenciales que allí residen son alicientes más que suficientes como para que Brasil se haya convertido en la  niña bonita de América Latina.

        ¿Pero es oro todo lo que reluce?

        Brasil es el país más restrictivo de su entorno; y a su vez se encuentra inmersos en una enorme burbuja inmobiliaria de precios (que no de créditos). El precio de los inmuebles a aumentado un 200% desde 2008, mientras que el crédito se ha mantenido estable.

        19 Dec 2013 10:28
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        Los buenos Momentos para invertir

        Hay quienes piensan que este es un buen momento para invertir ¿pero cuando puedo saber con seguridad que es un buen momento para invertir? Ahora que las aguas del mercado parecen estar algo más tranquilas, que las tendencias a largo plazo son al alza, parece ser un buen momento para ello.

        Pero realmente, el momento para invertir es detectar si una acción esta a un buen precio. ¿Cómo saberlo? ¿Cuales son los indicadores en los que debemos fijarnos para invertir en unos activos o en otros?

        Dependiendo del grado de conocimiento de Bolsa que tengamos, conoceremos o no el PER  (Ratio de precios y ganancias), el ratio que determina el nivel al que se encuentra el precio de una acción, ratio imprescindible a la hora de valorar las empresas que cotizan en bolsa. Este ratio, en términos generales viene a indicar el número de años que se tardaría en recuperar la inversión realizada en el activo.

          De echo cuando observamos los activos del IBEX, podemos observar cómo el PER aparece junto a la rentabilidad de los dividendos del activo.

          Sin embargo, este ratio por si solo no nos sirve de nada, para que sea útil, hay que compararlo con un valor orientativo  de lo que sería la media del sector, además de considerar la solvencia y el valor total de sus deudas.

            ¿Qué nos dice esto? Que además del PER, hay que ver la media del sector, y que hay sectores con un PER más bajo que otro. Aquellos sectores en los que el PER es más elevado son el farmacéutico, el tecnológico,…aquellos en los que se espera un elevado beneficio futuro. y por el contrario, aquellos con un PER más bajo, son los pertenecientes a mercados más maduros.

            No obstante, si te interesa invertir en Bolsa te dejamos un vídeo con consejos muy útiles para Invertir en Bolsa

            18 Dec 2013 09:17
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            ¿Ha empezado la recuperación?

            El gobierno asegura que estamos empezando a salir de la crisis, ¿pero hasta que punto es realmente cierto ese dato?


            Realmente hay muchos indicadores que ya han dado signos de recuperación: el coste de la deuda se ha reducido a la mitad, el Ibex ya registra datos positivos, las exportaciones de las empresas crecen,… ¿pero todos los indicadores muestran indicios de recuperación con las misma firmeza? ¿Qué sucede realmente con los indicadores que miden la economía real?¿qué está pasando con el paro y el consumo?

              Consumo interno

              Según un informe sobre producción industria, distribución y consumo de alimentación, ciertamente el consumo interno cambió drásticamente en septiembre; registrando un aumento del 0,8% tras tres de caída consecutivos. Este dato tiene un significado relevante respecto a las empresas que ya no dependen en  tanto porcentaje del exterior.

                Comercio Minorista

                Según el INE, el comercio minorista registró en septiembre un aumento del 2,2%, cambiando su tendencia a la baja durante 38 meses consecutivos. ¿Pero es esto realmente un dato positivo? Este dato es obtenido de la comparación de la facturación minorista  de septiembre de este año con el del mismo mes del año pasado; mes en que se aplicó la subida del IVA. Luego es preciso ser prudente en el análisis y júbilo de este dato y esperar algo más de tiempo para comprobar si se trata de un cambio de tendencia real o no.

                  Paro

                  Desde el inicio de la crisis, España se convirtió en uno de los países de la Unión Europea con mayores niveles de desempleo. Cabecera que no ha abandonado en los seis últimos años.  Además debemos añadir que desde la reforma laboral el paro pasó de ser de un 22,8% a un 26% a mitad de este mismo año. No obstante, según la EPA durante el tercer trimestre de este mismo año, el paro ha registrado su primer dato positivo desde 2010.

                  Pero ojo, es preciso esperar a ver la consolidación de estos datos o no durante el próximo año, así como tener en cuenta de que nuestro país aún tiene algunas tareas pendientes. Por un lado la deuda publica. Si bien es cierto que se ha abaratado, también lo es que esta no ha dejado de crecer, convirtiendose en 92,3% del PIB español. Por otro lado el gobierno tiene una asignatura pendiente con la administración. Una reforma eficaz de la administración capaz de corregir el gasto público.

                  4 Dec 2013 08:41
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                  No a la Venta

                  13 Nov 2013 07:39
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                  Acción ante un conflicto de Intereses en una relación Comercial

                  En el ámbito empresarial es frecuente muy común encontrarse en situaciones de desacuerdo de objetivos con proveedores, distribuidores,.. que afecten a nuestros intereses y al que sea necesario buscar una solución provechosa.

                    ¿Qué estrategia debemos seguir ante un conflicto en la relación comercial entre empresas? La respuesta es Negociar. Si queremos que la relación comercial tenga éxito pero estamos frente a un conflicto de intereses, negociemos. Probablemente sea posible negociar las diferencias, ya que normalmente la relación comienza  con cada parte pidiendo algo más de lo que espera obtener realmente, por lo que a través de un proceso gradual de ofertas, contraofertas, concesiones y técnicas de asertividad, ambas partes lograremos un acuerdo satisfactorio.

                    Hay que ser conscientes que para llegar a un acuerdo debemos encontrar un “punto” en el que ambas partes se vean beneficiadas, ya que sino, la negociación será infructuosa. Debemos buscar “win to win”; trabajar bajo el lema “ganar – ganar” y relizar concesiones para alcanzar un objetivo común.


                    ¿Cuál es el verdadero objetivo de la negociación? Reducir el precio de una adquisición; o bien obtener satisfactorios beneficios por una venta productiva.

                    Es por ello, por lo que la persona encargada de la negociación en cuestión deberá desplegar todo su ingenio comercial, para llegar a un acuerdo con la empresa en conflicto que resulte aparentemente ventajosa para ella, y realmente lucrativa para nosotros, y ello debe realizarse bajo pautas de honestidad, sinceridad y comprensión de la parte contraria, sino queremos que la negociación se rompa.

                      No obstante debemos ser conscientes de que toda negociación no tiene porqué derivar en un acuerdo de compra – venta, y sin embargo haber sido una buena negociación. Negociar no es la solución a todos los conflictos de intereses, pero si es la mejor herramienta.

                      6 Nov 2013 07:46
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                      La actividad Comercial

                      La actividad comercial, no es más que el último eslabón para cerrar el circuito real de bienes de la empresa (aprovisionamiento – producción -ventas), la relación de intercambio entre la organización y el mercado.

                      Fases de la Actividad Comercial:

                      • Análisis del Sistema Comercial (análisis del entorno)
                      • Diseño de la estrategia, mediante la adecuada utilización de los instrumentos de Marketing
                      • Dirección, Organización y Control de la Actividad Comercial

                      ¿Qué debemos tener en cuenta en una negociación comercial?

                      En primer lugar, el inicio. la Actividad Comercial se inicia cuando se comienza la búsqueda del cliente ya sea este otra organización o el consumidor final.

                      Así como el hecho de que el principal objetivo de la acción comercial es la venta. Venta que puede finalizar o no. Una negociación puede no terminar en venta.

                      Veamos ahora cuales son las principales técnicas de Comunicación (A-I-D-D-A):

                      A. Llamada de Atención Poderosa.

                      I. Despertar el Interés.

                      D. Provocar/Despertar el Deseo.

                      D. Toma de la Decisión.

                      A. Paso a la Acción. Siendo este el último paso de la Negociación, Compra o No Compra.

                      La acción de ventas consiste en el planteamiento, dirección y control de las actividades de los vendedores de una empresa y además el reclutamiento, entrenamiento, equipamiento , supresión y motivación de la fuera de ventas.

                      30 Oct 2013 07:41
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                      ¿Recuperación o calma tras la tempestad en el mercado Laboral?

                      Hace ya unas semanas que Cristobal Montoro demostró públicamente su optimismo frente a la situación del mercado laboral por los datos obtenidos de la Encuesta de Población Activa (EPA) durante el tercer trimestre del año que han resultado bastante positivos; marcando así un punto de inflexión en el Mercado de trabajo.

                      Según la EPA, se han creado 169.500 puestos de trabajo temporales algunos más que fijos, 146.000 contratos fijos. Es incuestionable que los datos son alentadores, pero aún es pronto para lanzar las campanas al vuelo.

                      Los empresarios parece que empiezan a animarse a realizar contrataciones, pero en su mayoría de forma temporal. Temporalidad que coincide con el hecho de que el tercer trimestre se produce en la época estival, época en la que se producen un aumento notable de las contrataciones temporales, por el turismo y la ocupación en el sector servicios.

                      16 Oct 2013 08:12
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                      Estimulo para la fuerza de ventas

                      Tan solo al rededor de 1/3 de los empleados de la red comercial opinan que la oportunidad de su ganancia es mayor al 15% de su salario.

                      La fuerza comercial, es una de las áreas de la empresa con menor índice de paro, y sin lugar a dudas, una parte fundamental para el mantenimiento y  desarrollo de la empresa. No obstante también es uno de los más duros emocionalmente dado el rechazo continuo al que se ven sometidos y la nefasta opinión social que generan.

                      Las organizaciones son conscientes de la necesidad de estos cargos en las organizaciones, pero son pocas la que saben maximizar su rendimiento. Para ello es necesario algo más que una simple compensación.

                      Una fuerza de ventas valorada, no solo cumplirá los objetivos marcados por la empresa, sino que ocasionalmente los excederá y ofreciendo una buena imagen de empresa transmitiendo los valores de la organización.

                      El elemento que mas motivación va a otorgar al equipo comercial, va a ser una diferenciación en el pago, un buen sistema de pagos que compensen un trabajo bien hecho. Pero a esta conclusión, a esta buena gestión de la fuerza de ventas, no se llega de forma casual.  Es necesario un conocimiento profundo de la fuerza de ventas, es necesaria una estrategia compleja y unas herramientas y medios adecuados para que esta sea efectiva. Para que el comercial desempeñe de forma adecuada su labor.

                      Ya que un comercial desmotivado, no valorado, puede llegar al extremo de realizar prácticas que afecten de forma negativa a la imagen corporativa, siendo el empresario (en muchas ocasiones), ajeno a la acción real de la fuerza comercial.

                      La fuerza de ventas , es uno de los elementos más importantes del marketing, porque son los comerciales quienes en una gran parte de las relaciones comerciales, interactúan con el cliente. Por lo que compensar de forma adecuada al equipo de ventas puede ser un arma poderosa y a la vez necesaria de gestión, con el que la organización va a sacar un más que satisfactorio provecho.

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