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6 Nov 2013 07:46
subido por: admin

La actividad Comercial

La actividad comercial, no es más que el último eslabón para cerrar el circuito real de bienes de la empresa (aprovisionamiento – producción -ventas), la relación de intercambio entre la organización y el mercado.

Fases de la Actividad Comercial:

  • Análisis del Sistema Comercial (análisis del entorno)
  • Diseño de la estrategia, mediante la adecuada utilización de los instrumentos de Marketing
  • Dirección, Organización y Control de la Actividad Comercial

¿Qué debemos tener en cuenta en una negociación comercial?

En primer lugar, el inicio. la Actividad Comercial se inicia cuando se comienza la búsqueda del cliente ya sea este otra organización o el consumidor final.

Así como el hecho de que el principal objetivo de la acción comercial es la venta. Venta que puede finalizar o no. Una negociación puede no terminar en venta.

Veamos ahora cuales son las principales técnicas de Comunicación (A-I-D-D-A):

A. Llamada de Atención Poderosa.

I. Despertar el Interés.

D. Provocar/Despertar el Deseo.

D. Toma de la Decisión.

A. Paso a la Acción. Siendo este el último paso de la Negociación, Compra o No Compra.

La acción de ventas consiste en el planteamiento, dirección y control de las actividades de los vendedores de una empresa y además el reclutamiento, entrenamiento, equipamiento , supresión y motivación de la fuera de ventas.

22 Comentarios en “La actividad Comercial”

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