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Archivo para la categoría ‘Iniciativos’

24 Jun 2010 07:58
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UN PLAN PARA PARAR LA CAÍDA

En la coyuntura actual muchos gestores de pymes se ven obligados a cerrar su negocio por problemas de liquidez, sin embargo no es este el principal motivo de cierre. Se calcula que en torno a 50 mil pymes en España tienen que cerrar por culpa de circunstancias alejadas de lo económico.

El Ministerio de Turismo Industria y Comercio, capitaneado por Miguel Sebastián, presentó hace unos días el Plan de Continuidad Empresarial, que tiene como objetivo que todas aquellas empresas que pretendan dejar funcionar por motivos como separación de socios, fallecimiento de uno de los socios, enfermedad, jubilación… puedan seguir con su actividad.

Entre las medidas de este Plan se encuentra la creación de una página web (http://www.plancontinuidadempresarial.es/) donde se puede anunciar la oferta y demanda, además de facilitar desde el mismo sitio las gestiones necesarias. Así, también se ha creado una línea de crédito de hasta 20 millones de Euros gestionada por una empresa que depende del propio Ministerio (EINSA).

Los interesados en alguna de estas medidas tendrán a su disposición asesores y consultores que se encargarán de darles soporte y preparar las documentaciones pertinentes. Además, se realizarán auditorias para comprobar la situación financiera, financiera, legal, comercial, de mercado y recursos humanos, de la pyme para poder facilitar un traspaso. Todos estos servicios están subvencionados por la Dirección General de las Pymes y son gratuitos.

14 Jun 2010 11:51
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ACCESO A NUEVOS MERCADOS

El comercio exterior es un área de interés para cualquier empresa que considere seriamente el hecho de  iniciar, o continuar, con un proceso de expansión a largo plazo. Lo importante es poseer las herramientas necesarias para interpretar debidamente la realidad en la que se opera y establecer los límites estructurales con los que se opera al momento de acceder a estos mercados. Las empresas nacionales, especialmente las Pymes, no suelen estar preparadas para ello, más allá de contar con los recursos básicos necesarios que la competitividad exige en los mercados locales.

La formación de los profesionales a cargo de llevar adelante las políticas de expansión comercial, suele ser un cuello de botella en estos temas. Un especialista en comercio exterior debe estar preparado para enfrentar las amenazas que el contexto pueda generar y optimizar al máximo las oportunidades que se le presentan.  Muchas veces, los propietarios de las Pymes locales, acostumbrados a trabajar en ámbitos más tradicionales, no suelen analizar y diagnosticar correctamente estas variables.

En este sentido, la labor de los gobiernos también dista, en muchas ocasiones, de ser la adecuada para moverse eficientemente en estos contextos. El caso de países emergentes puede ser, quizás, un ejemplo adecuado para sintetizar esta idea. Muchos de ellos son abundantes en territorios y recursos  naturales para explotar, por lo que deciden exportar el derivado de sus recursos a países que no cuentan con esa posibilidad. Ahora bien, quedarse en ese rol suele ser una mala política de comercio exterior, la reinversión de estas ganancias extraordinarias debería ser llevada al desarrollo de nuevos procesos productivos que añadan valor agregado a eso productos primarios y eleven, no solo la calidad de vida de esos pueblos, sino también vuelvan más competitivos a esos países respecto de sus competidores.

Estas ideas, desarrolladas debidamente, pueden ser un arma decisiva para acceder con éxito en mercados distintos a los que la Pyme de nuestra región este acostumbrada operar.

2 Jun 2010 08:25
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EN ESTA RECESIÓN SOLO VALE ACTUAR

Todos los responsables de pequeñas empresas sabemos que el uso del término Responsabilidad Social Corporativa o Empresarial, paradigma creado por las grandes  multinacionales, escuelas de negocios y distintas facultades, muchas veces es utilizado como pantalla para realizar operaciones de imagen. Hoy vivimos en un contexto de crisis en dónde estas ideas de Responsabilidad Social Empresaria  se utilizan como instrumento para realizar, en el marco de esta crisis, una renovación de la imagen, la productividad y la competitividad empresarial. Este hecho resulta paradójico por estar situados en un momento de recesión económica que conlleva a un elevado desempleo que condiciona a millones de españoles.

El concepto de RSE o RSC nació en los años sesenta como propuesta de solución de manos de las propias multinacionales para aplacar cuestionamientos globales en materia social, ambiental y de fomento de mejores condiciones laborales por parte de las ONG y colectivos sociales ante el aumento de poder de las grandes corporaciones transnacionales. Se vincula la RSC con la fidelización de los clientes, la maximización de los ingresos y la reducción de costes pero en ningún punto se brega por consolidar el compromiso por asistir a esta difícil situación.

Aquellos que tenemos la función de dirigir a las pequeñas y medianas empresas en  España deberíamos considerar estas ideas y dar un vuelco a la tendencia individualista en torno a las prácticas comerciales e industriales. El paro es un tema candente y desde nuestro sector podemos colaborar en la búsqueda de soluciones para disminuir su impacto en la sociedad. Que la responsabilidad como empresarios no sea solo un título que nos distingue para dar una buena imagen en los medios, que el compromiso por levantar a un país caído se renueve a diario y se traduzca en mayores oportunidades de empleo para los ciudadanos.

2 Jun 2010 08:18
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AIMME Y SU COMPROMISO CON LAS PYMES

En estos momentos en donde la ausencia de recursos es algo a lo que casi nos hemos acostumbrado los pequeños o medianos empresarios, buscar las fórmulas para incentivar el desarrollo científico y profesional es algo incuestionable ahora. Por ello, hoy me gustaría hablar de El Instituto Tecnológico Metalmecánico, AIMME, una asociación privada sin ánimo de lucro en el ámbito nacional, integrada actualmente por más de 600 empresas del sector de transformados del metal. Constituido desde 1.987 como Asociación de Investigación de la Industria Metalmecánica, Afines y Conexas, por acuerdo del Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana, IMPIVA, la Federación Empresarial Metalúrgica Valenciana, FEMEVAL y la Federación de Empresarios del Metal de la Provincia de Alicante, FEMPA.

Su fin es, lo que comenté antes, incentivar el desarrollo científico y profesional de cada una de las empresas miembros, en su gran mayoría Pymes de la región. En este sentido, su aporte para las pequeñas y medianas empresas, como la que dirijo, se orienta a la constante capacitación de sus representantes y personal en las distintas áreas de interés. Actualmente se desarrolla un nuevo programa con el objetivo de desarrollar e implantar un nuevo servicio a través de la figura del Community manager o responsable de comunidad mediante los denominados Social Media o redes sociales, figura implantada en la mayoría de grandes empresas desde hace algunos años, pero nueva en la mayoría de pymes de nuestro entorno. Mediante el proyecto las empresas recibirán asesoría y formación personalizada, a través de cursos y talleres impartidos por expertos en las diversas materias: SOCIAL MEDIA, COMMUNITY MANAGER y REPUTACION DIGITAL, entre otras.

La participación de una Pyme conlleva un coste de tres mil a seis mil euros con una subvención del 75 por ciento, es decir, que nuestras empresas sólo deben aportar de 750 a 1500 euros, según el nivel de implantación de otras tecnologías complementarias como EBUSINESS y EMARKETING dentro de nuestras estructuras de negocios actuales. Conviene tener en claro que alcance se le puede dar la capacitación dentro de nuestro ámbito para precisar la utilidad o provecho que le podemos sacar a la capacitación.

26 May 2010 08:43
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LA OBLIGADA PRESENCIA EN INTERNET

En los últimos años los empresarios nos hemos tenido que ir adaptando a las nuevas tecnologías que se han incorporado. En el capítulo de internet, la evolución de las redes sociales nos hace plantearnos nuestra presencia ineludible en las mismas, la cuestión es cuánto tiempo emplear y qué ofrecer para que nos valga la pena.

Dentro de internet existen muchos tipos de páginas webs como redes sociales, foros, mensajería instantánea, portales de noticias… todos ellos guardan en común que definen su target de forma concisa, aunque sin dudas es en las redes sociales donde este punto se concreta de forma milimétrica.

A la hora de disponer de una web es importante conocer nuestras necesidades y para qué queremos nuestra web. Imprescindible es tener una información corporativa que diga quiénes somos, que hacemos, donde estamos. Algo bastante tópico, pero para ciertas empresas es suficiente, como presencia en la red. Tenemos que hacer llegar al cliente de forma clara y concisa, qué ofrecemos, porqué le interesa elegirnos a nosotros y cómo hacerlo con nosotros.

Luego podemos añadir servicios algo cliente que permitan mejorar nuestra oferta, no se trata ya sólo de tener presencia en internet, algo que además viene muy marcado por nuestra presencia en los buscadores, sino de ofrecer un plus que decida a los clientes llegar hasta nosotros por la red de redes.

Dentro de estos servicios, quizás el más importante sea el de la venta online. Las posibilidades de internet son máximas y en estos tiempos donde el estrés aumenta y el tiempo se reduce es muy importante ayudar al cliente a obtener lo que necesita lo más rápidamente posible. El punto negativo es que vía internet no se tiene un contacto tan directo como en el propio establecimiento por lo que si de verdad vamos a tratar de vender productos de forma online hay que llegar hasta nuestro target con un punto diferenciador que sustituya la persuasión personal y haga decidir a la persona que está en su casa en hacer la compra.

17 May 2010 09:36
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EN CANARIAS SE CREA UN SELLO PARA BODAS Y EVENTOS

Un grupo de entre 60 y 70 empresarios del archipiélago canarios han tenido una curiosa iniciativa con el objetivo de fomentar las visitas a la isla como destino de bodas y festejos de tipo ceremonial para los españoles y los extranjeros que deseen disfrutar de un clima cálido. Para ello se han constituido en Sociedad de Empresarios de Bodas y Eventos (B7) de la Comunidad Autónoma de Canarias.

Esta iniciativa intenta nuclear a Pymes del sector para poder competir abiertamente con las empresas internacionales que organizan este tipo de eventos. Si consiguen concretar el objetivo de desarrollar planes de negocios conjuntos entre los miembros del B7, se puede dar origen a una marca propia de la zona, que los proyecte ante el mercado. Será esta marca distintiva la que oficie de nexo entre los potenciales clientes y las distintas empresas nucleadas dentro de la asociación, distinguiendo al servicio como un referente de garantía y calidad.

Este ambicioso proyecto de relanzamiento de las islas como eje del turismo nacional e internacional en torno de los eventos ceremoniales puede brindar oportunidades excepcionales para la actividad turística, comercial y económica de la zona.

La labor del gobierno en torno a este proyecto es decisiva, ya que en la cuestión comercial tiene un peso determinante. El gobierno, como representante local del Poder Ejecutivo tiene la responsabilidad de regular y controlar el funcionamiento de la asociación y brindar el apoyo y reconocimiento necesario para que consigan el consenso que se requiere al inicio de cualquier emprendimiento.

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