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Archivo para la categoría ‘Iniciativos’

5 Nov 2015 08:46
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Renting de Furgonetas, solución de movilidad para pymes

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Renting de furgonetas, solución de movilidad para pymes

Uno de los indicadores que, según numerosos especialistas, hacen pensar que la economía está remontando es la mayor inversión en flotas de automóviles por parte de empresas y autónomos. En España, este crecimiento se está dando por encima de la media europea (la media se sitúa en torno al 12 por ciento, por el 17 por ciento que se está dando en nuestro país) y, quizá en parte por la falta de financiación por parte de los bancos, muchos de estos vehículos de empresa y furgonetas se están adquiriendo mediante renting.

Y es que aunque el renting en cuanto a furgonetas se refiere era algo con una implantación elevada en el sector de las grandes empresas (en torno al 60 por ciento, uno de los más elevados de Europa), las pequeñas y medianas empresas y los profesionales autónomos se han “subido al carro” de forma más reciente. Aunque según los datos del sector, la tendencia es ya prácticamente imparable.

La explicación a este fenómeno la podemos encontrar, primeramente, en la mencionada dificultad de acceso a la financiación como consecuencia de la crisis, que obliga a buscar formas alternativas de aumentar el parqué de vehículos sin pasar por la adquisición en propiedad. Pero también en las ventajas intrínsecas que para una panadería, un taller o una empresa de reparto tiene el hecho de obtener sus furgonetas mediante renting.

Entre dichas ventajas, además de los beneficios fiscales que tiene esta fórmula para las empresas (las cuotas del renting no contabilizan como deuda sino como gastos, por lo que podrá ser deducible de los impuestos), destacan la comodidad y seguridad que otorga el “todo incluido”, esto es, que simplemente pagando las cuotas se pueda la empresa desentender de aspectos como el seguro, el mantenimiento, la asistencia en carretera o el desgaste propio del vehículo. Unas ventajas que, en el caso de pymes o autónomos cuya actividad dependa intrínsecamente de la movilidad (una panadería para el reparto, una frutería o pescadería que necesite la furgoneta para comprar el género, etc.), son cada vez más valoradas y explican el auge que hoy por hoy tiene el renting.

CE Consulting Empresarial, Asesoría fiscal, laboral y contable en Sevilla

9 Oct 2013 07:50
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La Fuga de Clientes, y la supervivencia empresarial

Mantener clientes es en estos momentos una urgencia en la que la espera no tiene cabida. La fuga de clientes o Churn en situaciones de mercado pesimistas se dispara.

Hace unos años la fuga de clientes era algo que afectaba a sectores concretos, pero a día de hoy se ha convertido en un fenómeno generalizado que afecta a cualquier sector de un mercado maduro.

Por un lado muchos hogares han reducido gran parte de sus ingresos. En casos más extremos (no por ello, menos numerosos), se han dejado de percibir ingresos. Por lo que las familias van a tener menor liquidez; y por tanto van a ajustar su consumo; lo que reduce la probabilidad de ser fiel a una marca concreta.

Por otro lado hay hogares que no han perdido ingresos o si lo han hecho, siguen  manteniendo un alto  porcentaje de los mismos, no obstante, existe un contagio psicológico y pesimista, que lleva a las familias a reducir su consumo por la incertidumbre de lo que puada ocurrir “mañana”.

Reacción necesaria:

El Churn afecta a todas las organizaciones, y estas por norma no saben como afrontar este problema que lastra los resultados, ya que los remedios que antaño resultaban efectivos como la gestión de clientes, la captación de nuevos clientes, las ventas cruzadas, que a día de hoy no funcionan. Entre otras cosa porque a creación de nuevos clientes ha involucionado.

Una estrategia básica sería el retener clientes, porque” el cliente retenido, es un ingreso percibido“, además de una oportunidad para que el negocio se mantenga. Las organizaciones deben cambiar de mentalidad en muchos casos, ya que si antes para la creación de nuevos clientes o el mantenimiento de los ya creados, y por tanto el incremento en las ventas o en su defecto el mantenimiento implicaban esfuerzos mucho menor. Los mercados maduros, con productos cada vez más homogéneos para los cuales cada es cada vez más difícil diferenciarse, cuentan con unos clientes más complejos y evolucionados con una capacidad de consumo mucho menor.

Esto implica que la fidelidad del cliente va a verse afectada seriamente, tal y como venimos exponiendo. Razón por la cuál, la empresa ha de estar preparada o en su defecto habrá de preparar plan de acción que garantice la retención del cliente, que quede lejos de evitar cualquier improvisación ante este problema.

9 Feb 2011 15:05
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IDEAS BÁSICAS PARA MONTAR UNA PYME

Si vas a crear un pyme en España debes tener en cuenta una serie de puntos que ahora vamos a repasar y así por lo menos tener una estructura fija en tu cabeza de los pasos a realizar. Lo primero que tienes que tener en cuenta es que en España existen distintas posibilidades a la hora de crear una pyme, podemos optar por una S.L. (Sociedad Limitada), S.L.U. (si somos el único socio) o bien el tipo S.L.N.E. (Sociedad Limitada Nueva Empresa),

Tener un buen plan de negocio es la base de nuestro éxito. Con ello conseguiremos establecer esta estructura antes comentada y ayudar a que la gente crea en ti, tanto inversores, personal como clientes. Recuerda que tu pyme tiene que diferenciarse del resto, si das un servicio o producto cuya necesidad ya está cubierta para su demanda, tu fracaso vendrá más pronto que tarde.  Un buen estudio de mercado debe dejarte claramente hacia donde tienes que enfocar tu objetivo.

Si tienes eso claro,  lo demás puede venir rodado. Los inversores compartirán tu idea y conseguir esa primera ayuda para empezar, algo siempre difícil, puede serte más fácil de lo que imaginabas. Las fuentes de financiación posibles son los bancos, “inversores providenciales” (“angel investors”, personas con una situación económica desahogada que buscan nuevas oportunidades de inversión), financieros (opción sólo viable si necesitas una inversión muy cuantiosa), familiares y amigos.

Dentro de tu plan, busca un nombre para la empresa que sea fácilmente asociado  a tu producto, que quede en la mente de tus clientes y no caigas en algo vanal, recuerda que todo lo que ahora rodea a tu empresa, es publicidad de la misma, por lo que procura que toda ella siga una línea bien marcada por ti.

Cuando tengas ya el negocio listo para funcionar, ten mucho cuidado en la selección de personal, busca gente cualificada por periódicos, referencias, redes sociales… Si para algo sirve la crisis es para que muchos profesionales de alto nivel quieran dar un cambio en su vida laboral. Si tienes una idea buena hacer creer en tu negocio será más fácil.

Por último, y algo que muchas empresas olvidan: haz una campaña de marketing. No se trata de llenar la ciudad de publicidad, pero se pueden hacer campañas con un coste bajo en internet, mediante compra de anuncios, redes sociales o posicionamiento de tu marca. Hazlo, empiezas de cero y lo primero es darte a conocer.

11 Jan 2011 23:05
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LA UNIÓN EUROPEA, YA TIENE SU CENTRO PARA ASESORAMIENTO DE PYMES

A principios del pasado noviembre se llevó a cabo en la ciudad de Beijing, China, la inauguración de un Centro para las Pequeñas y Medianas Empresas de la UE. El mismo será financiado por el Ejecutivo comunitario y tendrá como objetivo informar y asesorar a las compañías del sector cuya voluntad sea la de invertir y expandir su negocio en el mercado chino.

El evento estuvo a cargo del vicepresidente de la Comisión Europea y responsable de Industria, Antonio Tajani, quien además fue uno de los primeros en tomar la palabra. Tajani ha indicado que “el crecimiento de las Pymes más allá del mercado interior y su internacionalización es esencial para la competitividad europea, por lo tanto no debe ser subestimado”. Lo dicho por el vicepresidente se encuentra avalado por las cifras: en los últimos tres años, el 25 % de las Pymes que forman parte de la Unión Europea han podido exportar sus bienes y servicios. Si se realiza una proyección, esta cifra debería verse incrementada a causa del manifiesto crecimiento experimentado por países como China. Sin embargo, lo que ocurre con las Pymes en la práctica es bien distante a lo que indican los pronósticos, debido a que este sector cuenta con menos recursos que las grandes compañías para enfrentarse a sistemas jurídicos bien diferentes al doméstico y poder manejarse con holgura en mercados foráneos.

Frente a este panorama, la creación del Centro para las Pymes de la UE obedece a la necesidad manifiesta de ayudar a las pequeñas y medianas empresas en su intento por sortear los obstáculos que puedan llegar a presentarse al momento de operar en el mercado chino. Para ello, el Centro les proveerá de información relativa a, por ejemplo, saber cómo registrar una sociedad, cómo contratar personal local o el procedimiento de certificación de normas técnicas.

Quien tendrá a cargo la gestión del Centro será un grupo de Cámaras de Comercio europeas, que a su vez estará conducido por el Consejo Empresarial Chino-Británico.

(Fotografía: Amio Cajander)

2 Nov 2010 10:35
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ÉXITO EN LA SEMANA DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL

Un total de 50 pequeñas y medianas empresas españolas mostraron a los largo de tres días sus buenas prácticas sociales en el Work Shop. El objetivo de esta iniciativa, pionera en nuestro país, fue el de generar una conciencia general acerca de la importancia que tiene la responsabilidad social en la empresa, así como también para el consumo responsable.

Entre quienes presenciaron esta cita, se encontraron todos los agentes sociales involucrados en la RSE, ya sean en el ámbito institucional (Generalitat, Diputación y Ayuntamiento de Barcelona), empresarial (Pimec, Federación de Sociedades Laborales, Confederación de Cooperativas), sindicatos y entidades sociales, como el caso de la Obra Social Fundación La Caixa.

Para la primera jornada, las 50 pymes involucradas en la propuesta compartieron sus buenas prácticas en áreas como la gestión de la diversidad, la gestión de residuos, el control de la cadena de abastecimiento o la transparencia. La principal intención con la implementación por parte de las empresas de medidas de Responsabilidad Social Empresaria es la de fortalecer a la propia entidad, mejorar el negocio y la de ser auténticas protagonistas en la generación de compromiso para con la sociedad.

Además, se llevaron a cabo actividades que tienen como fin concienciar y compartir todo tipo de vivencias vinculadas a las prácticas de RSE, a la vez que se invitó a todas las compañías participantes a que organizasen sus propias iniciativas, como un día de puertas abiertas. También se hizo  un espacio para profundizar acerca de aquellas actividades relacionadas al voluntariado empresarial. El acto de clausura fue un concierto en el Teatro del Liceo.

19 Oct 2010 11:01
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UNICAJA IMPULSA UN CURSO SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

La principal entidad financiera de Andalucía, Unicaja,  acoge desde el pasado uno de octubre y hasta el 26 de marzo de 2011, un curso acerca de la gestión internacional de las pequeñas y medianas empresas (pymes). El público asistente son los profesionales y empresarios malagueños cuya voluntad es la de incursionar en mercados extranjeros.

Con el objetivo de mejorar la capacidad de análisis y la planificación estratégica de las pymes con miras a un proyecto internacional, el programa del  trata cuestiones vinculadas al marketing y la negociación internacional, la logística con vistas al comercio exterior, el régimen aduanero, las modalidades de financiación, las nuevas tecnologías de la información y la comunicación internacionales, entre otros.

El curso esta a cargo de un grupo de profesionales de la Escuela de Organización Industrial (EOI) y técnicos de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda), y se extiende a lo largo de 400 horas (de las cuales 180 son optativas). El cupo de participantes es de una treintena de plazas.

Uno de los módulos del curso está destinado al desarrollo de un proyecto sobre la internacionalización de una empresa de producción, distribución o servicios el cual será realizado en equipo por los participantes y guiado por un tutor. Una vez finalizados, los proyectos fueron expuestos públicamente al concluir el curso.

El mencionado programa se desarrolla en la Sala María Cristina de la Fundación Unicaja los viernes por la tarde y los sábados por la mañana hasta el próximo 26 de Marzo de 2011. Cabe aclarar que el curso es de carácter gratuito y cuenta con la colaboración directa de EOI y Extenda.

23 Aug 2010 09:40
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UTILIZACIÓN DE ASISTENTES VIRTUALES

Los emprendedores buscan medios para llegar a clientes nuevos, no obstante, muchos de ellos tienen escasos recursos. La tercerización  juega un papel muy importante en el momento de reducir gastos. Los servicios de asistencia virtual añaden valor y logran  desarrollar actividades enfocadas al crecimiento de los negocios captando nuevos clientes.

Los asistentes virtuales cumplen tareas concretas como por ejemplo:

Realizan encuestas al público. Esto no sólo le permitirá conseguir información importante sobre sus potenciales clientes sino también  será un medio para mostrarse frente a ellos.
Realizan  ciertas actividades de inteligencia competitiva. Con ello sabrá qué hace la competencia y que actividades concretas realizan para promocionar sus servicios y atraer nuevos clientes.
Intercambian ideas sobre potenciales acciones. Con el fin deatraer nuevos clientes, producir nuevos productos, realizar promociones y ofertas, entre otros objetivos.

Lo atractivo de tener un asistente virtual en su equipo de trabajo es que, del mismo modo que usted, el asistente es un profesional autónomo y experimenta los mismos retos. Como emprendedor probablemente entiende el valor que puede sumar un colega.

Otras actividades que puede hacer un asistente virtual para propagar su actividad y, por ello, atraer nuevos clientes son:

Introducir un producto gratis para aquellos que visiten su sitio web.
Gestionar un newsletter o revista electrónica que permita el contacto con quienes visitan el sitio.
Crear y mantener su blog.
Realizar productos o materiales para exposiciones.
Redactar artículos para su blog.
Mostrar su perfil en las principales redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn .
Posicionar su sitio en buscadores y directorios, publicar avisos en sitios de clasificados, mostrar sus artículos en directorios.

Con ese breve listado puede empezar a crear un plan con actividades concretas que ayuden con la expansión de su producto y/o servicio y puede contar con los asistentes virtuales que le brindarán herramientas para propagar el negocio y le ofrecerán soluciones para atraer nuevos clientes.

2 Aug 2010 11:34
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CONTEXVA, DE COMPAÑÍA TEXTIL A INCUBADORA DE EMPRESAS

Las crisis muchas veces logra agudizar la creatividad y el ejemplo de ello, es el caso Contexva, una empresa textil ubicada en Valencia que brinda un sitio dedicado a  jóvenes emprendedores con el fin de renovar y mejorar las infraestructura en las que no posee actividad.

Adaptarse a los nuevos escenarios con creatividad, encontrando nuevas estrategias de negocio, es la manera para impedir sucumbir empresarialmente dentro de un contexto muy hostil. Esta empresa  de Valencia decidió sacar beneficio a partes de la infraestructura que ya no se utilizan para hacer una incubadora de nuevas empresas, dando espacios de manera gratuita a jóvenes emprendedores para que desarrollen proyectos allí.
En total, la compañía textil tiene 3.500 metros cuadrados, de los cuales según Juán Luis González, uno de sus directivos, está pronosticado consignar a esta incubadora de empresas unos 400 metros cuadrados más, ya que la actividad logística que se realiza en el lugar necesita ese espacio.
Con esta estrategia, la empresa pretende introducir nueva savia en una de las fabricaciones con más costumbre en la comunidad de Valencia, y que en los años que pasaron, se ha visto gravemente amenazada por la gran competencia asiática.

El único requisito es presentar proyectos que estén de alguna manera relacionados con la actividad que ejerce la empresa. La firma de Valencia compartirá su lugar en la fase de elaboración y desarrollo de las nuevas empresas y, una vez  que las mismas comiencen a gestar y a generar ingresos y valerse por sí solas, se apreciará la posibilidad de ingresar en el accionariado.

Con ayuda de la ESIC y la Universidad de Valencia se llevará a cabo las gestiones para dar a conocer este plan entre los estudiantes, con la expectativa de contar con las incipientes iniciativas de empresas en los próximos meses.

2 Aug 2010 11:08
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‘BUSINESS ANGELS’: INVERSORES FORMALES

La acción que ejercen los inversores informales, o ‘business angels’ en España todavía está en pleno desarrollo y, aún, es un campo poco conocido. Desde hace ya varios años hay cerca de una decena de redes que congregan a estos inversores y los relacionan con emprendedores o empresas que necesitan financiación.

ALAMUTBN es la principal empresa de inversión privada que se especializa en proyectos tecnológicos y que también invierte de manera directa en ellos, actuando como una business angel network, promoviendo el ‘matching’ entre proyectos que requieren financiación e inversores.

Ramón Nogueira, el responsable de ALAMUTBN antes fue un emprendedor en el área de Internet, esta práctica  fue decisiva para brindar ayuda  y evaluar hoy en día a los nuevos emprendedores del área que tienen proyectos propios. Así habló en una entrevista hace unos días de su experiencia y de la situación de los emprendedores actuales en España.

¿Por qué un emprendedor como tú decide transformarse en inversor?
Es otro lado de la moneda, pero siempre es la misma moneda, como emprendedor atinas y pierdes, juntas capital humano a tus proyectos, como inversor te unes a esos proyectos y contribuyes no solo con tu capital sino también, con tu conocimiento y contactos, y esto es acertado y distinto a los inversores de finanzas que se encargan de la bolsa o de operaciones en sociedades, el perfil del ‘business angel’ es mucho más parecido al gestor, al coach, esto quiere decir que brinda experiencia y conocimiento.

¿Qué piensa usted de la actual situación en España para las empresas de inversión?

Soy del mundo del Internet y transporto capital en riesgo, yo percibo muchos signos parecidos a los de la “burbuja tecnológica” y en este caso no hablo de la tecnología pero sí del capital. Actualmente existe más importancia en el mercado oriundo de otros sectores, los precios que se están pagando por ciertas empresas son muy altos.

¿Qué cree qué necesita España para transformarse en un país de emprendedores?

Abandonar las ayudas y asistencias de la Unión Europea, en ese instancia las organizaciones públicas y privadas se tienen que dar cuenta de que su objetivo principal es estar al servicio de los ciudadanos, todo el resto, lo único que logra es desfigurar el libre mercado.

Tampoco ayuda la excesiva burocracia, las restricciones legales, pero sí una política fiscal mucho más benévola, el nuevo cuadro legal de capital riesgo verdaderamente es un gran paso pero todavía faltan muchos más porque los ‘business angels’ no estamos en una situación normalizada.

29 Jun 2010 08:34
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¿QUÉ ES UN CLUSTER?

Por lo general las pymes no tenemos recursos ni capacidad para adoptar estrategias individuales, por lo que tenemos que ir buscando nuevas fórmulas de éxito. Dentro de estas, está cogiendo auge en los últimos años los cluster. Un cluster es una alianza estratégica de varias entidades comerciales trabajando como un equipo para el beneficio común de todas ellas. Estas empresas mantienen su estructura corporativa, legal y fiscal, osea, no cambian su estatus y aunque no necesariamente tienen que ser de la misma rama de productos, si deben estar relacionados.

Para formar un cluster lo primero que tiene que tener es una gran voluntad y confianza de todos los actores involucrados en crecer y crear contigo. Hay que tener conciencia que el mundo de la competencia cambia muy rápido y es necesario sumar esfuerzos para ser parte de la competencia global

El objetivo que tienen los que forman un cluster es maximizar la competitividad y los éxitos empresariales aprovechando las oportunidades en las redes y cadenas de valor de los productos.

Hoy las empresas necesitan reinsertarse en un nuevo escenario productivo, tecnológico, comercial y de negocios altamente cambiante. En este contexto, los clusters basados en cooperación de empresas y redes de producción y valor ganan su importancia.

Algunos de los más importantes estos días son los ‘Cuatro Motores para Europa’, Lombardía, Baden-Wuerttermburg, Rhones-Alpers y Cataluña o en Estados Unidos el desarrollo de Silicon Valley, en California.

Cuando un cluster sea exitoso, lo más probable es que se vayan formado encadenamientos en diferentes direcciones alrededor de la actividad central o base.

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