Si vas a crear un pyme en España debes tener en cuenta una serie de puntos que ahora vamos a repasar y así por lo menos tener una estructura fija en tu cabeza de los pasos a realizar. Lo primero que tienes que tener en cuenta es que en España existen distintas posibilidades a la hora de crear una pyme, podemos optar por una S.L. (Sociedad Limitada), S.L.U. (si somos el único socio) o bien el tipo S.L.N.E. (Sociedad Limitada Nueva Empresa),

Tener un buen plan de negocio es la base de nuestro éxito. Con ello conseguiremos establecer esta estructura antes comentada y ayudar a que la gente crea en ti, tanto inversores, personal como clientes. Recuerda que tu pyme tiene que diferenciarse del resto, si das un servicio o producto cuya necesidad ya está cubierta para su demanda, tu fracaso vendrá más pronto que tarde.  Un buen estudio de mercado debe dejarte claramente hacia donde tienes que enfocar tu objetivo.

Si tienes eso claro,  lo demás puede venir rodado. Los inversores compartirán tu idea y conseguir esa primera ayuda para empezar, algo siempre difícil, puede serte más fácil de lo que imaginabas. Las fuentes de financiación posibles son los bancos, “inversores providenciales” (“angel investors”, personas con una situación económica desahogada que buscan nuevas oportunidades de inversión), financieros (opción sólo viable si necesitas una inversión muy cuantiosa), familiares y amigos.

Dentro de tu plan, busca un nombre para la empresa que sea fácilmente asociado  a tu producto, que quede en la mente de tus clientes y no caigas en algo vanal, recuerda que todo lo que ahora rodea a tu empresa, es publicidad de la misma, por lo que procura que toda ella siga una línea bien marcada por ti.

Cuando tengas ya el negocio listo para funcionar, ten mucho cuidado en la selección de personal, busca gente cualificada por periódicos, referencias, redes sociales… Si para algo sirve la crisis es para que muchos profesionales de alto nivel quieran dar un cambio en su vida laboral. Si tienes una idea buena hacer creer en tu negocio será más fácil.

Por último, y algo que muchas empresas olvidan: haz una campaña de marketing. No se trata de llenar la ciudad de publicidad, pero se pueden hacer campañas con un coste bajo en internet, mediante compra de anuncios, redes sociales o posicionamiento de tu marca. Hazlo, empiezas de cero y lo primero es darte a conocer.

A principios del pasado noviembre se llevó a cabo en la ciudad de Beijing, China, la inauguración de un Centro para las Pequeñas y Medianas Empresas de la UE. El mismo será financiado por el Ejecutivo comunitario y tendrá como objetivo informar y asesorar a las compañías del sector cuya voluntad sea la de invertir y expandir su negocio en el mercado chino.

El evento estuvo a cargo del vicepresidente de la Comisión Europea y responsable de Industria, Antonio Tajani, quien además fue uno de los primeros en tomar la palabra. Tajani ha indicado que “el crecimiento de las Pymes más allá del mercado interior y su internacionalización es esencial para la competitividad europea, por lo tanto no debe ser subestimado”. Lo dicho por el vicepresidente se encuentra avalado por las cifras: en los últimos tres años, el 25 % de las Pymes que forman parte de la Unión Europea han podido exportar sus bienes y servicios. Si se realiza una proyección, esta cifra debería verse incrementada a causa del manifiesto crecimiento experimentado por países como China. Sin embargo, lo que ocurre con las Pymes en la práctica es bien distante a lo que indican los pronósticos, debido a que este sector cuenta con menos recursos que las grandes compañías para enfrentarse a sistemas jurídicos bien diferentes al doméstico y poder manejarse con holgura en mercados foráneos.

Frente a este panorama, la creación del Centro para las Pymes de la UE obedece a la necesidad manifiesta de ayudar a las pequeñas y medianas empresas en su intento por sortear los obstáculos que puedan llegar a presentarse al momento de operar en el mercado chino. Para ello, el Centro les proveerá de información relativa a, por ejemplo, saber cómo registrar una sociedad, cómo contratar personal local o el procedimiento de certificación de normas técnicas.

Quien tendrá a cargo la gestión del Centro será un grupo de Cámaras de Comercio europeas, que a su vez estará conducido por el Consejo Empresarial Chino-Británico.

(Fotografía: Amio Cajander)

Un total de 50 pequeñas y medianas empresas españolas mostraron a los largo de tres días sus buenas prácticas sociales en el Work Shop. El objetivo de esta iniciativa, pionera en nuestro país, fue el de generar una conciencia general acerca de la importancia que tiene la responsabilidad social en la empresa, así como también para el consumo responsable.

Entre quienes presenciaron esta cita, se encontraron todos los agentes sociales involucrados en la RSE, ya sean en el ámbito institucional (Generalitat, Diputación y Ayuntamiento de Barcelona), empresarial (Pimec, Federación de Sociedades Laborales, Confederación de Cooperativas), sindicatos y entidades sociales, como el caso de la Obra Social Fundación La Caixa.

Para la primera jornada, las 50 pymes involucradas en la propuesta compartieron sus buenas prácticas en áreas como la gestión de la diversidad, la gestión de residuos, el control de la cadena de abastecimiento o la transparencia. La principal intención con la implementación por parte de las empresas de medidas de Responsabilidad Social Empresaria es la de fortalecer a la propia entidad, mejorar el negocio y la de ser auténticas protagonistas en la generación de compromiso para con la sociedad.

Además, se llevaron a cabo actividades que tienen como fin concienciar y compartir todo tipo de vivencias vinculadas a las prácticas de RSE, a la vez que se invitó a todas las compañías participantes a que organizasen sus propias iniciativas, como un día de puertas abiertas. También se hizo  un espacio para profundizar acerca de aquellas actividades relacionadas al voluntariado empresarial. El acto de clausura fue un concierto en el Teatro del Liceo.

La principal entidad financiera de Andalucía, Unicaja,  acoge desde el pasado uno de octubre y hasta el 26 de marzo de 2011, un curso acerca de la gestión internacional de las pequeñas y medianas empresas (pymes). El público asistente son los profesionales y empresarios malagueños cuya voluntad es la de incursionar en mercados extranjeros.

Con el objetivo de mejorar la capacidad de análisis y la planificación estratégica de las pymes con miras a un proyecto internacional, el programa del  trata cuestiones vinculadas al marketing y la negociación internacional, la logística con vistas al comercio exterior, el régimen aduanero, las modalidades de financiación, las nuevas tecnologías de la información y la comunicación internacionales, entre otros.

El curso esta a cargo de un grupo de profesionales de la Escuela de Organización Industrial (EOI) y técnicos de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda), y se extiende a lo largo de 400 horas (de las cuales 180 son optativas). El cupo de participantes es de una treintena de plazas.

Uno de los módulos del curso está destinado al desarrollo de un proyecto sobre la internacionalización de una empresa de producción, distribución o servicios el cual será realizado en equipo por los participantes y guiado por un tutor. Una vez finalizados, los proyectos fueron expuestos públicamente al concluir el curso.

El mencionado programa se desarrolla en la Sala María Cristina de la Fundación Unicaja los viernes por la tarde y los sábados por la mañana hasta el próximo 26 de Marzo de 2011. Cabe aclarar que el curso es de carácter gratuito y cuenta con la colaboración directa de EOI y Extenda.

Los emprendedores buscan medios para llegar a clientes nuevos, no obstante, muchos de ellos tienen escasos recursos. La tercerización  juega un papel muy importante en el momento de reducir gastos. Los servicios de asistencia virtual añaden valor y logran  desarrollar actividades enfocadas al crecimiento de los negocios captando nuevos clientes.

Los asistentes virtuales cumplen tareas concretas como por ejemplo:

Realizan encuestas al público. Esto no sólo le permitirá conseguir información importante sobre sus potenciales clientes sino también  será un medio para mostrarse frente a ellos.
Realizan  ciertas actividades de inteligencia competitiva. Con ello sabrá qué hace la competencia y que actividades concretas realizan para promocionar sus servicios y atraer nuevos clientes.
Intercambian ideas sobre potenciales acciones. Con el fin deatraer nuevos clientes, producir nuevos productos, realizar promociones y ofertas, entre otros objetivos.

Lo atractivo de tener un asistente virtual en su equipo de trabajo es que, del mismo modo que usted, el asistente es un profesional autónomo y experimenta los mismos retos. Como emprendedor probablemente entiende el valor que puede sumar un colega.

Otras actividades que puede hacer un asistente virtual para propagar su actividad y, por ello, atraer nuevos clientes son:

Introducir un producto gratis para aquellos que visiten su sitio web.
Gestionar un newsletter o revista electrónica que permita el contacto con quienes visitan el sitio.
Crear y mantener su blog.
Realizar productos o materiales para exposiciones.
Redactar artículos para su blog.
Mostrar su perfil en las principales redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn .
Posicionar su sitio en buscadores y directorios, publicar avisos en sitios de clasificados, mostrar sus artículos en directorios.

Con ese breve listado puede empezar a crear un plan con actividades concretas que ayuden con la expansión de su producto y/o servicio y puede contar con los asistentes virtuales que le brindarán herramientas para propagar el negocio y le ofrecerán soluciones para atraer nuevos clientes.

Las crisis muchas veces logra agudizar la creatividad y el ejemplo de ello, es el caso Contexva, una empresa textil ubicada en Valencia que brinda un sitio dedicado a  jóvenes emprendedores con el fin de renovar y mejorar las infraestructura en las que no posee actividad.

Adaptarse a los nuevos escenarios con creatividad, encontrando nuevas estrategias de negocio, es la manera para impedir sucumbir empresarialmente dentro de un contexto muy hostil. Esta empresa  de Valencia decidió sacar beneficio a partes de la infraestructura que ya no se utilizan para hacer una incubadora de nuevas empresas, dando espacios de manera gratuita a jóvenes emprendedores para que desarrollen proyectos allí.
En total, la compañía textil tiene 3.500 metros cuadrados, de los cuales según Juán Luis González, uno de sus directivos, está pronosticado consignar a esta incubadora de empresas unos 400 metros cuadrados más, ya que la actividad logística que se realiza en el lugar necesita ese espacio.
Con esta estrategia, la empresa pretende introducir nueva savia en una de las fabricaciones con más costumbre en la comunidad de Valencia, y que en los años que pasaron, se ha visto gravemente amenazada por la gran competencia asiática.

El único requisito es presentar proyectos que estén de alguna manera relacionados con la actividad que ejerce la empresa. La firma de Valencia compartirá su lugar en la fase de elaboración y desarrollo de las nuevas empresas y, una vez  que las mismas comiencen a gestar y a generar ingresos y valerse por sí solas, se apreciará la posibilidad de ingresar en el accionariado.

Con ayuda de la ESIC y la Universidad de Valencia se llevará a cabo las gestiones para dar a conocer este plan entre los estudiantes, con la expectativa de contar con las incipientes iniciativas de empresas en los próximos meses.

La acción que ejercen los inversores informales, o ‘business angels’ en España todavía está en pleno desarrollo y, aún, es un campo poco conocido. Desde hace ya varios años hay cerca de una decena de redes que congregan a estos inversores y los relacionan con emprendedores o empresas que necesitan financiación.

ALAMUTBN es la principal empresa de inversión privada que se especializa en proyectos tecnológicos y que también invierte de manera directa en ellos, actuando como una business angel network, promoviendo el ‘matching’ entre proyectos que requieren financiación e inversores.

Ramón Nogueira, el responsable de ALAMUTBN antes fue un emprendedor en el área de Internet, esta práctica  fue decisiva para brindar ayuda  y evaluar hoy en día a los nuevos emprendedores del área que tienen proyectos propios. Así habló en una entrevista hace unos días de su experiencia y de la situación de los emprendedores actuales en España.

¿Por qué un emprendedor como tú decide transformarse en inversor?
Es otro lado de la moneda, pero siempre es la misma moneda, como emprendedor atinas y pierdes, juntas capital humano a tus proyectos, como inversor te unes a esos proyectos y contribuyes no solo con tu capital sino también, con tu conocimiento y contactos, y esto es acertado y distinto a los inversores de finanzas que se encargan de la bolsa o de operaciones en sociedades, el perfil del ‘business angel’ es mucho más parecido al gestor, al coach, esto quiere decir que brinda experiencia y conocimiento.

¿Qué piensa usted de la actual situación en España para las empresas de inversión?

Soy del mundo del Internet y transporto capital en riesgo, yo percibo muchos signos parecidos a los de la “burbuja tecnológica” y en este caso no hablo de la tecnología pero sí del capital. Actualmente existe más importancia en el mercado oriundo de otros sectores, los precios que se están pagando por ciertas empresas son muy altos.

¿Qué cree qué necesita España para transformarse en un país de emprendedores?

Abandonar las ayudas y asistencias de la Unión Europea, en ese instancia las organizaciones públicas y privadas se tienen que dar cuenta de que su objetivo principal es estar al servicio de los ciudadanos, todo el resto, lo único que logra es desfigurar el libre mercado.

Tampoco ayuda la excesiva burocracia, las restricciones legales, pero sí una política fiscal mucho más benévola, el nuevo cuadro legal de capital riesgo verdaderamente es un gran paso pero todavía faltan muchos más porque los ‘business angels’ no estamos en una situación normalizada.

Por lo general las pymes no tenemos recursos ni capacidad para adoptar estrategias individuales, por lo que tenemos que ir buscando nuevas fórmulas de éxito. Dentro de estas, está cogiendo auge en los últimos años los cluster. Un cluster es una alianza estratégica de varias entidades comerciales trabajando como un equipo para el beneficio común de todas ellas. Estas empresas mantienen su estructura corporativa, legal y fiscal, osea, no cambian su estatus y aunque no necesariamente tienen que ser de la misma rama de productos, si deben estar relacionados.

Para formar un cluster lo primero que tiene que tener es una gran voluntad y confianza de todos los actores involucrados en crecer y crear contigo. Hay que tener conciencia que el mundo de la competencia cambia muy rápido y es necesario sumar esfuerzos para ser parte de la competencia global

El objetivo que tienen los que forman un cluster es maximizar la competitividad y los éxitos empresariales aprovechando las oportunidades en las redes y cadenas de valor de los productos.

Hoy las empresas necesitan reinsertarse en un nuevo escenario productivo, tecnológico, comercial y de negocios altamente cambiante. En este contexto, los clusters basados en cooperación de empresas y redes de producción y valor ganan su importancia.

Algunos de los más importantes estos días son los ‘Cuatro Motores para Europa’, Lombardía, Baden-Wuerttermburg, Rhones-Alpers y Cataluña o en Estados Unidos el desarrollo de Silicon Valley, en California.

Cuando un cluster sea exitoso, lo más probable es que se vayan formado encadenamientos en diferentes direcciones alrededor de la actividad central o base.

En la coyuntura actual muchos gestores de pymes se ven obligados a cerrar su negocio por problemas de liquidez, sin embargo no es este el principal motivo de cierre. Se calcula que en torno a 50 mil pymes en España tienen que cerrar por culpa de circunstancias alejadas de lo económico.

El Ministerio de Turismo Industria y Comercio, capitaneado por Miguel Sebastián, presentó hace unos días el Plan de Continuidad Empresarial, que tiene como objetivo que todas aquellas empresas que pretendan dejar funcionar por motivos como separación de socios, fallecimiento de uno de los socios, enfermedad, jubilación… puedan seguir con su actividad.

Entre las medidas de este Plan se encuentra la creación de una página web (http://www.plancontinuidadempresarial.es/) donde se puede anunciar la oferta y demanda, además de facilitar desde el mismo sitio las gestiones necesarias. Así, también se ha creado una línea de crédito de hasta 20 millones de Euros gestionada por una empresa que depende del propio Ministerio (EINSA).

Los interesados en alguna de estas medidas tendrán a su disposición asesores y consultores que se encargarán de darles soporte y preparar las documentaciones pertinentes. Además, se realizarán auditorias para comprobar la situación financiera, financiera, legal, comercial, de mercado y recursos humanos, de la pyme para poder facilitar un traspaso. Todos estos servicios están subvencionados por la Dirección General de las Pymes y son gratuitos.

El comercio exterior es un área de interés para cualquier empresa que considere seriamente el hecho de  iniciar, o continuar, con un proceso de expansión a largo plazo. Lo importante es poseer las herramientas necesarias para interpretar debidamente la realidad en la que se opera y establecer los límites estructurales con los que se opera al momento de acceder a estos mercados. Las empresas nacionales, especialmente las Pymes, no suelen estar preparadas para ello, más allá de contar con los recursos básicos necesarios que la competitividad exige en los mercados locales.

La formación de los profesionales a cargo de llevar adelante las políticas de expansión comercial, suele ser un cuello de botella en estos temas. Un especialista en comercio exterior debe estar preparado para enfrentar las amenazas que el contexto pueda generar y optimizar al máximo las oportunidades que se le presentan.  Muchas veces, los propietarios de las Pymes locales, acostumbrados a trabajar en ámbitos más tradicionales, no suelen analizar y diagnosticar correctamente estas variables.

En este sentido, la labor de los gobiernos también dista, en muchas ocasiones, de ser la adecuada para moverse eficientemente en estos contextos. El caso de países emergentes puede ser, quizás, un ejemplo adecuado para sintetizar esta idea. Muchos de ellos son abundantes en territorios y recursos  naturales para explotar, por lo que deciden exportar el derivado de sus recursos a países que no cuentan con esa posibilidad. Ahora bien, quedarse en ese rol suele ser una mala política de comercio exterior, la reinversión de estas ganancias extraordinarias debería ser llevada al desarrollo de nuevos procesos productivos que añadan valor agregado a eso productos primarios y eleven, no solo la calidad de vida de esos pueblos, sino también vuelvan más competitivos a esos países respecto de sus competidores.

Estas ideas, desarrolladas debidamente, pueden ser un arma decisiva para acceder con éxito en mercados distintos a los que la Pyme de nuestra región este acostumbrada operar.