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Archivo para la categoría ‘Expansión’

19 Feb 2014 08:24
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Inés Rosales modelo a seguir en Comercio Exterior

En estás últimas semanas hemos estado hablando del comercio exterior como alternativa a la supervivencia de unas empresas que no pueden subsistir solo del un consumo interno que no termina de resurgir. Hoy queremos hablar de un modelo a seguir en el mercado exterior, el Caso de Inés Rosales, empresa que cuyo 80% de producción se vende fuera de nuestras fronteras.

Esta empresa de origen andaluz, dedicada a la fabricación y venta de productos de repostería, lleva exportando sus conocidas tortas de aceite con anís desde los años noventa, pero su verdadero salto al mercado exterior lo ha dado recientemente, pasando de un volumen de exportación que rondaba los 300.000 euros a los prácticamente 2 millones de euros  con los que ha cerrado este 2013.

Con numerosos premios nacionales a su identidad, al producto,.. a día de hoy exporta a más de 8 países, entre los que destaca EE.UU. donde va a parar la mayor parte de su producción.

Pero su camino a la exportación, como también hemos estado viendo estas semanas, no estuvo exento de estudios, análisis y adaptación al mercado exterior, a los nuevos canales de venta a los que ha de amoldarse. De hecho sus sabores fueron el primero de sus elementos que se vieron obligados a adaptar.

En sus conocidas tortas se vieron obligados lanzar unas nuevas con sabor a la naranja de Sevilla, de tomillo y romero y también de sésamo y sal marina. Incluso se vieron obligados a verlas de un modo distinto. En España, las Tortas de Inés Rosales son un dulce, para el café o la merienda. En Estados Unidos, uno de sus mercados principales, sus usos son mucho más variados, para acompañar a los quesos, como crakers, como dips, ..

29 Jan 2014 08:30
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La Adaptación como camino al Mercado Exterior

Muchas son las empresas han visto en el comercio exterior una salvavidas a un consumo interno que no termina de remontar y con el que parece imposible subsistir, pero exportar no siempre es sencillo. Es preciso adaptar productos y/o servicios para poder hacerse un hueco y triunfar en otros mercados.

Gustos, costumbre, normativas, son distintas en cada país, y es necesario adaptarse. Exportar es un proyecto que requiere adaptación, anticipación y una buena planificación, para reducir improvistos, solventar obstáculos y reducir riesgos.

    Cada país es un mundo, los mercados son muy distintos entre unos y otros, en ocasiones las diferencias son mínimas, pero por muy estandarizado que esté siempre hay pequeñas modificaciones, y por tanto, es necesario conocer de antemano, cuales son sus preferencias, sus gustos, cómo funciona su normativa, sus canales de venta, etc.

      En ocasiones exportar implicará pequeñas modificaciones, que la empresa podrá solventar con relativa facilidad, pero otras veces, van a ser más difíciles y afectarán de forma más profunda al producto. Es por ello que para solventar toda clase de obstáculos, es necesaria una externalización bien estudiada y planificada.

        Es importante ser conscientes que toda planificación, todo estudio de mercado llevará un incremento en los costes, que las empresas debe estar preparadas para soportar. Pero además también puede implicar que los productos o servicios ofrecidos realicen cambios por lo que probablemente también implique una inversión en I+D.

        22 Jan 2014 08:23
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        Las pymes se hacen con el comercio exterior

        Pese a que los anuncios sobre la existencia de  indicios de recuperación de la economía están siendo constantes en los últimos meses, es el comercio exterior sigue pareciendo la vía de escape para muchas empresas que ven imposibilitada su subsistencia sólo con el consumo interno.

          Las empresas españolas salen al mercado exterior,  eso es un hecho, han perdido el medio a exportar. El mercado exterior ha dejado de ser un nicho de oportunidades solo para las grandes empresas; las pequeñas y medianas empresas también se han ganado el derecho a participar en estos mercados.

            Las PYMES han sido capaz de adaptar sus productos y servicios para poder triunfar en los nuevos mercados. Siendo capaces de solventar obstáculos relacionados con los gustos, costumbres, normativas, canales de venta; la adaptación como camino hacia el éxito.

              Muchas empresas han aprendido que es exportar es un camino lleno de espinas y que el éxito no siempre es posible, pero también que la planificación, anticipación y la toma de medidas adecuadas, reducen las sorpresas y la posibilidad de estrellarse en el intento de salir al exterior.

              Las PYMES han logrado expandir sus negocios en el exterior, y la clave pasa por adaptar sus productos a los gustos, costumbres y peculiaridades de los países a los que se decide exportar.

              26 Dec 2013 09:17
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              Las Pymes tiene el punto de mira a Brasil

              El 33% de las pymes y autónomos españoles afirman querer fijar su empresa en brasil


              Los dos grandes eventos programados para el próximo año son un gran atractivo para unas empresas instauradas en un mercado saturado  y con un consumo que no termina de levantar la cabeza. Esto unido a que se trata de la sexta economía del mundo (la mayor de América Latina en cuanto al PIB, y la segunda de América), y a los más de 200 millones de clientes potenciales que allí residen son alicientes más que suficientes como para que Brasil se haya convertido en la  niña bonita de América Latina.

              ¿Pero es oro todo lo que reluce?

              Brasil es el país más restrictivo de su entorno; y a su vez se encuentra inmersos en una enorme burbuja inmobiliaria de precios (que no de créditos). El precio de los inmuebles a aumentado un 200% desde 2008, mientras que el crédito se ha mantenido estable.

              19 Apr 2011 13:23
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              LAS FUSIONES COMO SOLUCIÓN PARA LAS PYMES

              Una de las soluciones que se han planteado en los últimos días como método para aumentar la capacidad de las pymes es el de la fusión entre ellas. La idea la lanzó el otro día el Consejero de Industria de Industria de la Comunidad Valenciana Vicente Rambla, que instó a buscar “todas las líneas de financiación posibles” para ganar tamaño.

              Rambla comentó esas palabras en la reunión del Observatorio de la Inustria que tuvo lugar el pasado 18 de Abril en la ciudad del Turia, y que contó con la presencia de representantes empresariales y sindicales.

              Según Rambla, la Estrategia de Política Industrial del Gobierno valenciano establece como una de sus líneas principales el crecimiento empresarial, que supone aumentar el tamaño de las empresas ya que en la Comunitat la mayoría son pymes y solo 2.500 empresas tienen más de 50 trabajadores.

              En ese objetivo, Rambla ha destacado que el aumento de tamaño de las empresas puede obtenerse mediante el propio crecimiento, a través de procesos de fusión o absorción, colaboraciones estratégicas o también “acercando el Mercado Alternativo Bursátil a las empresas” y permitiendo la entrada de inversores.

              El Conseller explicó que se está trabajando con Cierval y el Consejo de Cámaras a través de la iniciativa Crea, y en el programa de crecimiento empresarial, y está impulsando la creación de la Agencia Valenciana del Emprendedor, que aglutinará todas las políticas que se pueden poner a disposición de las empresas y los emprendedores para nuevos proyectos empresariales.

              Según la Generalitat, a través de la EPI se han concretado medidas como la Oficina de Proyectos Empresariales de I+D+i (OPIDI), la puesta en marcha de la red Innov@net, el Cheque Gestión y el plan director de la red de institutos tecnológicos de la Comunitat Valenciana.

              22 Nov 2010 10:45
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              LAS PYMES, A LA CONQUISTA DE EE.UU.

              Carlos Barrabés, director de barrabes.com y uno de los gurúes de la informática más popular de nuestro país, ha instado a los pequeños y medianos empresarios de España a “apostar al desarrollo de sus empresas para conquistar nuevos mercados”. El discurso del directivo ha estado enmarcado en la cumbre que ha organizado la Fundación Banesto, el pasado miércoles 20 de octubre, para aquellos emprendedores españoles cuyo interés sea extender su negocio hacia Silicon Valley (San Francisco, California, EE.UU.) De la reunión participaron un gran número de jóvenes españoles que tienen la intención de viajar a Norteamérica y empezar su proyecto empresarial.

              El programa impulsado por la Fundación Banesto ha sido planificado para todo tipo de empresas cuyo perfil sea marcadamente tecnológico y con afán innovador. Dentro de este grupo, se encuentran desde compañías de reciente creación hasta empresas maduras, como es el caso del Grupo Intercom, SafeCreative, Lavinia, Planet Media, Hispafuentes o mmChannel, firmas que día a día trabajan para afrontar con garantías la conquista de Silicon Valley

              Los comienzos de esta iniciativa se remontan al año 2009, cuando por medio del programa Global Business Trip se envió a más de 60 jóvenes emprendedores con interés en las nuevas tecnologías a la mencionada localidad estadounidense. Por medio de este viaje, los beneficiarios han tenido la posibilidad de conocer a exitosos empresarios y obtener una perspectiva más global en relación a las nuevas herramientas informáticas.

              El objetivo central de la ceremonia inaugural ha sido el de resolver las dudas e interiorizar a los emprendedores un nuevo modo de ver el mundo de los negocios. Para ello, se les ha intentado trasmitir e inculcar la idea de que, para triunfar en un país extranjero, se debe estar atento a los intereses de los ciudadanos de dicho país y no en los propios.

              25 Aug 2010 11:55
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              ¿CÓMO AUMENTAR LAS VENTAS DE UN MISMO PRODUCTO?

              Cuando los resultados no son los esperados, debemos tener en consideración diversas estrategias para afrontar los momentos de crisis. Una buena alternativa, y que ya ha demostrado dar grandes dividendos, es la búsqueda de diferentes usos para los productos y en consecuencia, diferentes tipos de mercados potenciales.

              Las empresas pymes suelen tener un reducido número de clientes. Estos, son los encargados de mantener a dicha empresa en actividad, como así también son los responsables de absorber la energía de casi todos los recursos de la entidad. Todo esto exige elaborar una estrategia comercial que permita visualizar los diferentes mercados a los que puede llegar a apuntar el desarrollo de la empresa y sus productos.

              Lo primero que debe realizarse es un análisis del tipo geográfico, es decir, estudiar si existe la posibilidad de expansión hacia mercados alejados del lugar donde se encuentra radicada la empresa. Esto no debe ser llevado a cabo de manera caótica, sino que debe analizarse, entre otras cosas, la cultura de cada lugar (se aconseja desarrollar trabajos de campo en el viejo sistema de ensayo y error). Realizado este primer acercamiento, se deben seleccionar determinadas zonas y acudir a las mismas para contactar posibles distribuidores y realizar nuevos contactos que puedan interesarse en incorporar nuevos proveedores o nuevos productos. El mercado del interior del país suele ser bastante poco atendido por las empresas y existen muchas necesidades insatisfechas.

              Un segundo análisis posible consta de elaborar estudios de mercado domésticos en los que se pueda realizar pequeñas modificaciones al producto para que el mismo pueda extenderse hacia nuevos mercados.

              Finalmente, se pueden realizar estrategias de precios o de aumento de valor agregado al producto. Si se opta por esta alternativa, lo ideal es desarrollar un relanzamiento del producto. Para la estrategia de precio, se aconseja bajar una pequeña porción de la ganancia para captar un mercado más masivo que arrojará resultados iguales en cuanto a las ganancias pero a mayor escala. Si se prefiere impulsar un valor agregado de producto, es una estrategia que reemplaza al producto anterior o lo mejora. Esto dará como resultado la reactivación del consumo.

              Este es el momento, aprovechemos la inestabilidad de los mercados para fortalecer a la pequeña y mediana empresa. Veamos a la crisis desde una perspectiva positiva.

              24 Aug 2010 10:03
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              ACONSEJAN A LAS PYMES QUE SE ASOCIEN PARA DAR EL SALTO AL EXTERIOR

              El académico de Informática en la Universidad Politécnica de Valencia y Premio Nacional de Investigación, José Duato, sugirió a las pymes de nuestro país la opción de crear asociaciones para la transferencia de conocimiento. Esto les permitiría, a su vez, dar el salto tecnológico al exterior.

              Duato se encuentra actualmente presidiendo el comité científico del tercer Congreso Español de Informática (CEDI), el cual será llevado a cabo en septiembre, en la ciudad de Valencia. Según el testimonio del experto, España tiene “una calidad de investigación en informática muy alta, el problema reside en que sus resultados pocas veces trascienden el ámbito académico”. A su vez agregó que “la transferencia de tecnología es tan baja dado que, desde la universidad, no existe una tradición de transferir los resultados de las investigaciones a la industria”.

              Para el catedrático, el principal responsable de la falta de comunicación entre el ámbito académico y el empresarial es éste último, ya que el sistema empresarial español, basado en las pymes, es “incapaz de absorber los resultados de la investigación. Las pymes no tienen la capacidad adquisitiva para transformar proyectos tecnológicos en productos rentables”, indicó Duato. Ante esta situación, recomendó promover el asociacionismo y crear consorcios capaces de financiar la transferencia de las investigaciones a las necesidades de las empresas, para que posteriormente se repartan los beneficios entre ellas.

              “El objetivo es el de cambiar la mentalidad. No hay que competir con el vecino, sino aunar esfuerzos para competir con otros países”, explicó.

              El citado congreso tendrá este año como temática la comunicación entre empresas e instituciones científicas. La particularidad de esta edición será que los conferenciantes invitados no pertenecen sólo al mundo académico, sino que la cita contará también con especialistas de la industria de la informática, como el vicepresidente de investigación de Yahoo para Europa y Latinoamérica, Ricardo Baeza-Yates, y el responsable de supercomputación de Hewlett-Packard en España, Isidro Cano.

              23 Jul 2010 08:37
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              EL 25% DE LAS EMPRESAS EUROPEAS REALIZAN EXPORTACIÓN

              Las empresas con dinamismo internacional fundan más empleo que las que maniobran en su territorio. El 25% de las pequeñas y medianas empresas de la Unión Europea asumió alguna acción exportadora en los últimos años, esto fue afirmado por la Comisión Europea, que subraya también que las empresas con acción internacional fundaron más empleo que las que se confinaron a sus regiones nacionales.

              El análisis sobre la exportación del sector empresarial del Ejecutivo comunitario también destaca la fuerte analogía que hay entre actividad exterior e innovación en el área de las empresas. Según reseñas del año anterior, el 26% de las empresas con actividad en el exterior implantó nuevos productos o servicios en sus países de origen,  sin embargo esto sólo sucedió en el 8% del resto de las empresas. Los datos reflejan a pesar de ello, que gran parte de los intercambios internacionales se originaron  en la Unión Europea y que únicamente el 13% de las empresas surgió fuera de ella, aunque eso no frenó que las empresas europeas tuvieran mayor actividad exterior que sus contendientes.

              El análisis igualmente recalca la vinculación negativa que hay entre la  internacionalización y la cantidad de personas de los países de origen de las empresas. Así, señala que  España, del mismo modo que Alemania, el Reino Unido y Francia se encuentran por debajo del de la media europea en la cantidad de empresas con actividad internacional.

              También se afirma en el informe que el porcentaje de empresas de territorios fronterizos, que importa de naciones vecinas, es comparativamente bajo en España, Reino Unido e Italia, un dato que se contrapone al hecho de que las empresas españolas importan el doble de productos de Japón y del mismo modo superen a la media en las compras a China.

              El análisis realizado señala que únicamente un 16% de las empresas está al tanto de los programas estatales de auxilio a la internacionalización en los diferentes estados, un porcentaje muy bajo en lo relativo a la gran cantidad de empresas que hicieron uso efectivo de los programas disponibles.

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